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1.什么是商业计划书?

  商业计划书,英文名称为Business Plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其篇幅既不能过于繁琐,也不能过于简单。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。


2.商业计划书的作用?

  一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目,这时一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将会使投资者对项目有信心,有热情,动员促成投资者参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。


3.为什么要找专业公司撰写商业计划书?

  随着改革开放的深入,我国的风险投资日渐增多,在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础上,逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。但是近年来,随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展,项目的各异性也越来越明显,这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化,不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了,而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点,来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外,不同的投资方,尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同,这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。

   专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版,是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以,寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书,应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。

   作为中国投融资策划专业公司之一,我们具有:一流专家、丰富经验、数千个可查询案例、国际规范、质量超值、价格合理!可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平,是您成功融资立项的先决要素。


4.商业计划书架构(包括但不限于以下内容):

第一部分 摘要(整个计划的概括)

  (文字在2页~3页以内)
  一、公司简单描述
  二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
  三、公司目前股权结构
  四、已投入的资金及用途
  五、公司目前主要产品或服务介绍
  六、市场概况和营销策略
  七、主要业务部门及业绩简介
  八、核心经营团队
  九、公司优势说明
  十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
  十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
  十二、财务分析
  1、财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)
  2、财务预计(后3年~5年)
  3、资产负债情况

第二部分 综述

  第一章 公司介绍

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)
  二、公司简介资料
  三、各部门职能和经营目标
  四、公司管理
  1、董事会
  2、经营团队
  3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

  第二章 技术与产品

  一、技术描述及技术持有
  二、产品状况
  1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
  2、产品特性
  3、正在开发/待开发产品简介
  4、研发计划及时间表
  5、知识产权策略
  6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
  三、产品生产
  1、资源及原材料供应
  2、现有生产条件和生产能力
  3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
  4、原有主要设备及添置设备
  5、产品标准、质检和生产成本控制
  6、包装与储运

  第三章 市场分析

  一、市场规模、市场结构与划分
  二、目标市场的设定
  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
  四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况
  五、市场趋势预测和市场机会
  六、行业政策

  第四章 竞争分析

  一、无行业垄断
  二、从市场细分看竞争者市场份额
  三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
  五、公司产品竞争优势

  第五章 市场营销

  一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
  二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
  四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
  五、销售队伍情况及销售福利分配政策
  六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
  1、主要促销方式
  2、广告/公关策略媒体评估
  七、产品价格方案
  1、定价依据和价格结构
  2、影响价格变化的因素和对策
  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
  九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据

  第六章 投资说明

  一、资金需求说明(用量/期限)
  二、资金使用计划及进度
  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
  四、资本结构
  五、回报/偿还计划
  六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
  七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
  八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
  九、吸纳投资后股权结构
  十、股权成本
  十一、投资者介入公司管理之程度说明
  十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
  十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第七章 投资报酬与退出

  一、股票上市
  二、股权转让
  三、股权回购
  四、股利

  第八章 风险分析

  一、资源(原材料/供应商)风险
  二、市场不确定性风险
  三、研发风险
  四、生产不确定性风险
  五、成本控制风险
  六、竞争风险
  七、政策风险
  八、财政风险(应收账款/坏账)
  九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
  十、破产风险

  第九章 管理

  一、公司组织结构
  二、管理制度及劳动合同
  三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
  四、薪资、福利方案
  五、股权分配和认股计划

  第十章 经营预测

  增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  第十一章 财务分析

  一、财务分析说明
  二、财务数据预测
  1、销售收入明细表
  2、成本费用明细表
  3、薪金水平明细表
  4、固定资产明细表
  5、资产负债表
  6、利润及分配明细表
  7、现金流量表
  8、财务指标分析
  (1)反映财务盈利能力的指标
  A、财务内部收益率(FIRR)
  B、投资回收期(PT)
  C、财务净现值(FNPV)
  D、投资利润率
  E、投资利税率
  F、资本金利润率
  G、不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
  (2)反映项目清偿能力的指标
  A、资产负债率
  B、流动比率
  C、流动比率
  D、固定资产投资借款偿还期


第三部分 附录

  一、附件

  1、营业执照影印本
  2、董事会名单及简历
  3、主要经营团队名单及简历
  4、专业术语说明
  5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
  6、注册商标
  7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
  8、简报及报道
  9、场地租用证明
  10、工艺流程图
  11、产品市场成长预测图

  二、附表

  1、主要产品目录
  2、主要客户名单
  3、主要供货商及经销商名单
  4、主要设备清单
  5、主场调查表
  6、预估分析表
  7、各种财务报表及财务预估表

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